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强导逻辑

教师是一门良心的职业,我相信导游同样如此。

 
 
 

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关于我

在农村中学长大,九年教育于1977年7月结束,当年9月即到梁村知青茶场下乡,1979年9进入华师读书,1983年8月到肇教工作,1987年8月调入佛山工作至今,期间有幸做了近十年的兼职导游员,现从事旅游管理专业教学及研究工作,担任全国导游人员资格考试现场口试考评员,是全国首批旅游服务质量社会监督员,能经常与不同层次不同年龄的导游员打交道,希望在此提供一个学习交流的平台,有兴趣者再看我的相册,已有31028张国内外照片与大家分享。

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云南实习手记2013J: 感受拉市海的旅游活动  

2013-04-22 23:20:32|  分类: 旅游教育 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       旅游资源:拉市海是一个国际湿地公园,也是茶马古道经过的地方,玉龙雪山流下来的水非常清澈,湖光山色环境非常优美,环湖是一个传统农业区,有樱桃、李子等水果,还是丽江(甚至是全国)有名的三文鱼养殖场。可惜,近三年降雨(雪)量减少湖面面积也在减少。

      经营组织:公司(合作社)负责统筹旅游各环节,农民负责养马和拉马,按每头马的出勤情况计酬;小车专门负责接送客人,按接送人次计酬;划船也是同样按人次计酬,特色餐的餐标只有5元左右,成本多少可想而知。

报名很乱:拉市海是丽江一个重要的旅游景点,但市面上拉市海茶马古道(骑马、乘船、吃饭一天游)产品价格很离谱,目前市面上广告最便宜是80元,贵的是380元,当然不同的价格所包含的旅游内容没有可比性,导游向旅游者推此项目的收费标准是150元至200元不等,但参加的旅游产品同样是80元左右。

营销策略:市面上茶马古道产品乱的原因是营销策略所致,拉市海湖区有不少经营茶马古道的单位(公司、合作社等),产品内容是大同小异价格也相差无几,对外设立一个最低报价(最低价也会随着市场的竞争而发生变化),任何人(包括旅行社、导游、出租车司机、拉客仔等)只要把客人拉过来,他们都会按约定的最低价收费,差额部分归输送者(组织)所有。

喜忧参半:这样的营销策略最大好处是,巨大的利润空间刺激人们把客源送过来,但最惨的是不了解行情的旅游者,报价380元的产品您(旅游者)能“砍”下多少钱?从导游手上购买180元左右的产品,实际享受是80元(或100元)的产品,旅游者能满意吗?

      实例:三位广东客人在网上购买了180元的茶马古道产品,骑马和游船与我们75元的产品是一样的,但午餐有一只“土鸡”,可见价格有时是无法直接比较的。

海北村的田园风光 
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据了解这种土木结构的房子还是相当流行 
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当地建筑很有特色 
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我不清楚谁考证过此地就是茶马古道,还是为了旅游者而立碑 
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这条山路让马走出了“路”,可见“历史”悠久
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时髦的骑马女郎
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拉市海的湖景
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乘船时间不长,但在靠近湖中的水还是很清澈的
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湖岸的草地景色怡人
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